练内功首先要清楚,如何让人信服.你的个人品牌,也就是如何让人相信你的定位,相信你是行业专家?或者相信是某个领域的达人。对于普通人来说,一个陌生的脸孔,初期最难的就是嬴得大众的信任.在心理学中,有种现象叫“名人效应”,一个很普通的东西,如果用名人推荐,效果要好千倍以上;同样的一句话,从名人嘴里说出来,和从普通人说出来,信服度相差巨大.

因为名人自带光环效应,而普通人则很难吸引别人的注意。那么普通人在初期如何建立自己的信任感呢?有以下 几点

1、塑造个人品牌。

比如说中国航天第一人杨利伟,当人们谈论航天的时候,大家都觉得他是最有发言权的,其他同样可懂航天的人跟杨利伟比起来说话的分量就明显下降了

中国水稻杂交之父袁隆平,会让场农业方面的讲座更具有权威性参考价值,因为袁隆平对农业方面的研究成果众所周知,所以讲座中他说的话更容易让听众产生敬畏和信任。再比如我们读书的时候,尤其专业领域的书,假如我们要想看一本关于营销的书,给你两本的选择,本是普通作者写的,另一本的作者上面写着定位之父杰克特劳特者那么大部分的人就会选择第二本来读,因为大家相信定位之父特劳特的权威从而去读这本书。

所以说不要轻视头衔的作用,如果能赋予自己合适的头衔就要及时利用它的价值去打造个人品牌,让个人品牌具有说服力。现在很多信任感是需要背书的!背书(back)是票据的收款人或持有人在转让票据时,在票据背面签名或书写文句的手续。

2、衣着标识

衣着也是可以触发我们机械顺从的象征,同时也可以让你的个人品牌具有权威性。社会心理学家伦纳德比克曼进行的一系列研究表明了抵挡身着权威装束的人物提出的要求会非常困难。他做过一个实验,走在大街上,等红灯的时候,人们更愿意听从穿着制服的交警指挥,而不愿意听从个穿便装同样是交警的人指挥。制服能暗示权威的地位,同样,能够体现你身份的衣着都能助于梳理你的权威感。所在的行业不同,你的衣着有所不同。

比如说在医院,当你想询问病情的时候,站在你面前穿着普通衣服的人和穿着白大褂的人,你更愿意选择谁咨询,大部分人都会选择穿着白大褂的医生,因为白大褂在你心里是医生的标志。拿造型师这个行业来说,我们都知道被称为中国十大造型师之一的尚涛每次出现在大家的视野中,电视上、线下活动等,造型总是非常别致，独一无二,立马让人能感受到他对造型的独到见解和表达。

再比如说我们现在很多人都会去健身房健身,我们进去之后会看到里面的私教,都是穿着很专业的健身服，这样就很容易让我们作出判断他就是健身教练,无形中给我们一种信服力,同样网上的健身方式和饮食搭配从他们嘴里说出来,我们就更容易相信。所以要加强你自己的衣着很重要!

3、身份标识

当我们发展到了一定阶段,身份标识也会让我们的个人品牌具有权威性。精致、昂贵的服装承载着地位和身份的光环,珠宝和汽车等类似身份的标志也是一样。旧金山湾地区的一项研究显示,名车车主能得到他人的特殊尊重:在这个实验中发现,在绿灯路口碰到崭新的豪华车堵着,后面的驾驶员会等更长的时间才按响喇叭,如果是一辆旧款的经济型轿车,人们按喇叭就按得此起彼伏了,驾驶员对经济型车主没什么耐心。而名车带来的光环就吓人了:50%的驾驶员会恭敬的等在它后面,直到它开动,也没人按过喇叭。我们平时生活里都会有各种场合,比如说参加一场高端晚宴,我们就会选择一些代表身份标识的装饰。

比如说名表、珠宝、豪车等让自己最常见的就是电视里的那些明星范，冰冰、黄晓明、陈伟霆等等,每当参加红毯或者时装周的时候,他们全身上下都是奢侈品牌,LV、香奈儿、迪奥这样就更能引人夺目。再比如我们在职场中避免不了见客户,那么见客户也是体现你的身份标识的时候,比如说你随身的配置,包括身边的助理,你的名片tit|e都能会引起客户的心理反应。

建议适当的为自己加一些盒子及标签和要宣传的领域相关的配置!例如互联网界的技术方面相关聚会可以穿着随和一些,牛仔T恤棒球帽，双肩包是标配,你穿一身西装就会很格格不入，又例如徒步驴友的线下聚会可以穿着运动一些,冲锋衣速干裤是标配,你穿一身牛仔也会很格格不入

4、资历标识

所谓的资历标识,就是你的过往经历和经验的浓缩。第一种资历标识,可以是你的从业年限。时间体现着你在某个行业扎根的深度。

比如你现在是一名创业者,开了家广告公司,你得拥有广告行业的经验,10年广告经验和5年经验的就不一样,10年的资历标识就更容易具备信服力;第二种资历标识是你的作品。如果你是画家,你的艺术作品就是你的话语权;如果你是个自媒体达人,有多少超过10万+的文章就是你的作品;如果你是个营销人,帮历的体现。

5、专业标识

前四种标识都是在人与你接触的5秒钟让人产出信任的,如何在5秒之后继续让人信服你。这就需要依靠专业标识。

比如主持人这个行业,说话流利口齿清晰是主持人最起码的素质,而作为主持人的华少,在《中国好声音》节目中,350字的口播广告仅用时43秒,平均一秒吐字8.1个,因此被评为第一代的“中国好舌头让观众看到了他作为主持人的专业性

这两年出现在大众视野里,温家宝总理身边的翻译员张璐,大家应该都看过她的视频,面对温家宝总理引用的古典诗词,依然能够用流利的外语翻译出来,真是让人大开眼界,本身中国的诗词就博大精深,而她巧妙地运用专业知识融会贯通,翻译的精准、流利,被大家称为“翻译女神”,这不就是彰显出她的专业之处吗？

你作为一名行业内教授,却不能回答出所在行业的基本专业知识,这就会让人对你产生不信任感,不相信你的权威性,就不会按下心智中的顺从权威”按钮