“内容为王”这四个字诞生于PC 互联网时代，当时意思是指网站的生

存之道在于网站的内容质量，提供优质的网络资源予用户浏览是一个网站

的根基!“提高用户体验”已成为网站建设和生存的关键，让用户找到自

己想找的东西，能从网站上获取有价值的资料是一个网站存在的基础! 所

以那个时代提倡内容为王。

而在移动互联时代，“内容为王”被重新定义，是指广告主或流量主

为了获得更多的眼球关注，而采取的高品质、创意性的图文影音等内容来

黏合用户。一切以流量或推销为目的的网络内容皆可以定义为内容。

案例: 史上最贵的茶局

我给大家举一个自己的例子。

2014年7月25号，我开创了史上最贵的茶局-5000元/小时。

首先，我们在《上海铁道》上打了一次广告，这个广告是《品牌策划界的

没有

奇葩一老徐和他的方法论》。在这里我提出一个很犀利的观点

大师也没有大众，以及沉淀的知信力方法论。2014 年7月份，当时我的

微信好友是240 多人。这个广告打完，一个月不到，马上冲破5000 人。

所以好的内容就能引爆。这篇文章谁关注的最多，就是传统企业转

型、认可我们匠人精神的企业主，而有情怀内容的文章就是一个爆点。

老徐下午茶开创了很多奇迹，以前约人经常约不来，自从收费以后，

大家经常可以看到，这个老总来喝茶，那个老总也来喝茶，所以就都坐不

住了，主动找了过来。这个就叫营销。主动打电话过去，那个是推销。

原文:

品牌策划界的奇葩

——老徐和他的方法论

老徐，全名徐荣华，专注于品牌策划16年，以“知信力方法论”

闯荡策划界，百度一下“徐荣华策划”，网络上2万多条信息直指这厮。

没有大师，唯有大众。

老徐性子怪，凡是不尊重智力行业的客户一律不接。有个广东

的企业，年销售5个多亿，多次要老徐前往广东洽谈，声称来了就可

以签合同，老徐硬是没去。老徐直言:一个企业主若无三顾茅庐的

虔诚，怎么能找到真正孔明。很多人以为老徐“宅”，实质上，老徐

是“傲”!

老徐是个直肠子，不懂中庸之道，不论你是坐拥几十亿资产的企

业家，还是刚起步的创业者，老徐一概直言不讳，往往又一语击中企

业发展的死穴，完全不给客户留情面。有些上赶着来谈合作的客户，

面子上顶不住，吃了拧，愤懑摔门而去。老徐的观点是，先破而后

立，一个企业主如果连自身存在的问题都无法坦然面对，讳疾忌医，那还找什么外脑，这样的客户也不是老徐的“菜”

所谓功夫在诗外，热悉老徐的人都知道，接待每个客户之前，他

都会事无巨细地了解有关这个企业的现状，全方位把脉这个企业当前

所面临的困境与待解决的任务，他把一个营销策划人的职业道德和做

人的一腔诚意全都拿出来，然后才会去预约客户，进行推心置腹的

详谈。

很多客户都评价老徐: 他是在当今这个肤浅浮躁的策划圈子里，

真正可以沉下来，用心做营销策划的匠人。“匠人”这个词老徐很喜

欢，因为老徐最总讳别人称呼他为“大师”。他说“大师”这个词语

让他感觉就是“忽悠”

在老徐这厮眼里: 没有大师，唯有大众。

沉淀“知信力方法论”

老徐干策划10 多年来，发现有三类企业存在品牌策划需求:

其一，企业通过“野蛮生长”完成原始积累，当前面临竞争品牌

之间肉搏，需要借助“品牌白富美”改变“产品土肥圆”的形象;

其二，企业搭上区域性产业集群的快车，成为该产业集群中的佼

佼者，此时需要借助品牌的力量拔高自已或成就品牌鲜明的个性;

其三，一些前几年发展得不错的企业，在移动互联时代显得不知

所措，迫切需要专业团队对产品进行创新、对品牌进行升级。

针对这三大需求，老徐和他的团队10 年来深度服务了近50 个本

土企业，在实战中总结了一个规律: 那些在别人还没有知名度的时候

有了知名度，在别人还没有信任度的时候有了信任度的品牌，现在大

多都成了行业的第一品牌。

让更多的消费者知道，并且让更多的消费者信赖，这是品牌获得

成功的最关键两个因素。老徐将品牌知名度和消费者信赖度的合力，

称为“知信力”。

一一知名度解决的是广度，知名度越大影响力越大，消费者购

买选择性越强;

——信赖度解决的是深度，信赖度越深影响力越深，消费者重

复购买性越大。

在品牌理论层出不穷的今天，“知信力方法论”却简单如斯，若

不是大巧若拙的匠人，谁敢顶着这么一个“奇葩方法论”闯荡上

海滩?

老徐认为: 中国市场是“品牌机会市场”，与国际品牌靠长时间

PK 赢得品牌的过程不同，这三类本土企业如果能够借助“知信力方

法论”，很有可能在短时间内成为一个区域性甚至全国性的品牌。

每年只服务少量客户

老徐带领团队每年只服务5 个客户，因为老徐深知: 品牌策划不

是工厂流水线，绝对不能批量生产，每个项目都需要老徐全身心参与

进来。

在老徐看来，品牌是消费者买货的理由，品牌是企业卖货的“幌

子”，一切不以销售为目的而做品牌，那都是烧钱。在老徐的“知信

力方法论“的引领下，客户的销售上升速度令人瞠目结舌:

山东某保健品企业，多年无法突破三千万的年销售额，经过老徐

带队策划，一年后破亿，两年后三亿，如今已成为细分市场领域的绝

对王者。

浙江某门企，2009年才年产3万樘门，老徐带队介入后，导入

知信力理论体系，两年销量翻15倍，从三线品牌跃升为第一品牌。

死死地攥着自己的行业尊严，绝不向这个日渐光怪陆离、道德滑

坡的图子妥协，这个奇葩匠人，用他的奇葩方法论，10年来打造出

一张张令人瞠目的市场成绩单，成就了众多在市场上响当当的企业品

牌: 美大集成灶、鼎美居室吊顶、雅帝乐门业、大达地垫、冠生园、

碧生源、黄金搭档、古井酒、西王玉米油....

关注微信公众平台

了解更多爆品思维