天下武功，唯快不破！

快很重要，可是哪里快才最重要！

移动互联时代，

有人说：内容的快速制造和发布很重要，

也有人说：抢占市场的菽粟更重要，

而笔者的观点是：快速抢占心智资源最重要。

案例1.：奇苗牙膏，专注预防牙结石

2015年下半年，奇苗牙膏创始人黄总来访，带来一款微创新牙膏，这款牙膏使用了苗族多年传承的护牙秘方，具有防蛀、防牙结石、缓解牙痛、美白牙齿、抗过敏、减少口腔溃疡等功效。由于功效强劲，奇苗牙膏试图凭借这个秘方抢占所有的口腔问题和功能，然而市场并不认可。

2015年我国牙膏行业市场规模为450亿元，牙膏行业已经从充分竞争阶段过渡到垄断竞争阶段。老徐团队分心后认为：消费者心智资源多被抢占，高露洁等外资、合资品牌抢占了“防蛀”“抗过敏”等心智资源，“云南白药”这样的著名品牌抢占了“健康口腔”的心智资源。

奇苗在品牌初建阶段的心智资源必须要聚焦单点，定位小众，否则多个功能并驾齐驱，极易给消费者“万金油”的感受。经过多次碰撞，最终我们建议将奇苗牙膏定位于专注预防牙结石的牙膏。

这是一个看卡里很小众的需求，但是“预防牙结石”这个心智资源尚未被抢占，如果老啊咯占据这个心智资源，就会形成很强的品牌区隔，最终一定能够获得市场的认可。

本文小结

抢占心智资源经常纯在两个误区

1. 抢占“心智资源”的片区越大越好

2. 抢占心智资源一定要投入巨额广告

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